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Développer un réseaux professionnel : comment s’y prendre ?

Développer un réseau professionnel demande du temps. L’investissement personnel se trouve au cœur d’une telle démarche. Eh oui, créer des liens d’affaires ne se fait pas du jour au lendemain ! Avant toute chose, tout apprenti réseauteur doit cultiver ce que l’on appelle « l’esprit réseau ». En quelques mots : communication relationnelle, qualités d’écoute de ses interlocuteurs, curiosité et bienveillance, ainsi qu’un brin d’audace ! Faites confiance à Womaccelerator et découvrez les 4 étapes clés pour étoffer votre carnet d’adresses professionnelles !

1 – Établir une stratégie de réseautage 

Effectuer un diagnostic réseau

Comment développer ses relations d’affaires ? De nombreuses personnes se sont déjà posé cette question. Lorsqu’on souhaite étendre ses contacts professionnels, on ne sait pas forcément par où commencer. Il s’agit d’une démarche stratégique qui s’accomplit sur le long-terme.

Dans un premier temps, faites le point sur votre réseau actuel et classez vos membres selon plusieurs critères :

• La qualité. Famille, amis, anciens professeurs, collègues de travail, connaissances associatives…
• Le parcours professionnel. Est-il varié, pertinent, susceptible de vous intéresser ? 
• La profession. Le métier exercé par votre contact appartient-il au même corps de métier que le vôtre ? Peut-il s’agir d’un potentiel client/partenaire ? 
• Le réseau d’affaires. Est-il important ? Peut-il vous aider à forger votre propre réseau ? Votre contact possède-t-il une certaine influence ? 

Déterminer ses objectifs

Le réseautage prend du temps. Vous n’allez pas constituer un réseau digne de ce nom en l’espace de dix jours. Ne vous découragez pas, c’est tout à fait normal !

En matière de networking, il est fondamental de se fixer des objectifs. Réseauter à la chaîne aboutit rarement à des échanges qualitatifs. Ne visez pas l’impossible. Gardez simplement à l’esprit que networker, c’est avant tout créer du lien avec les autres. Dans cet esprit, il vaut mieux se concentrer sur la qualité plutôt que sur la quantité.

Womaccelerator vous conseille d’élaborer une liste d’objectifs et d’élargir votre prospection, 2 éléments clés de votre stratégie de réseautage, en visant : 

• des partenaires ;
• des fournisseurs ;
• des concurrents.

Lorsque vous déterminez vos objectifs de networking, vous pouvez tout à fait convoiter une montée en compétences : 

• maîtriser l’art du discours ; 
• aiguiser son sens relationnel ;
• accroître son influence ;
• etc.

Cibler les bons interlocuteurs

Vous souhaitez réseauter efficacement ? Pour cela, pensez à cibler avec précision les professionnels qu’il vous faut rencontrer. Une fois vos objectifs de networking dressés, il devient fondamental d’affiner votre recherche pour trouver les bons contacts.

Il n’existe pas de méthode toute faite pour dénicher le contact idéal. Cependant, vous pouvez prendre en considération : 

• son influence ;
• sa pertinence quant à votre projet ; 
• l’ampleur de son réseau d’affaires.

Nouer le contact s’apprend. Au préalable, Womaccelerator vous invite à  : 

• vous renseigner sur le parcours de votre contact ;
• étudier les canaux de communication qu’il utilise ;
• graviter autour de son réseau en étendant vos relations.

2 – Développer un réseau professionnel virtuel

Investir les réseaux sociaux 

À l’ère du digital, les réseaux sociaux sont devenus incontournables. Aujourd’hui, il est impensable de développer son networking sans être présent sur des sites comme LinkedIn.

Womaccelerator déconseille de faire l’impasse sur ce réseau. Il s’agit d’un outil incontournable pour accroître sa visibilité. Même les recruteurs ne peuvent plus s’en passer. Découvrez pourquoi utiliser LinkedIn pour étendre votre réseau professionnel.

Sur la toile, l’interaction est le maître-mot. Il vous faut communiquer, interagir avec votre réseau. Si vous n’agissez pas, personne ne viendra à vous. Pour bien réseauter, soyez actif sur vos réseaux sociaux : 

• Rédigez un profil qui donne envie d’en savoir plus sur vous.
• Ajoutez des personnes de la même profession que vous. Vous ne les connaissez pas personnellement ? C’est l’occasion de faire connaissance.
• Réagissez aux publications qui vous intéressent.
• Publiez avec régularité. 
• Provoquez l’interaction, l’échange.

Beaucoup se demandent comment créer des contacts avec des professionnels du métier. Il existe pléthore de groupes spécialisés en ligne. Il y en a forcément un dédié à votre domaine d’activité ! 

Partager son expertise en ligne 

Vous vous demandez comment devenir un expert réputé aux yeux de votre réseau virtuel ? Avec Internet, il n’y a rien de plus facile. Il vous suffit de partager vos compétences avec votre communauté, et plus encore !

Pour partager votre expertise sur le web, vous pouvez :

• Donner des conseils gratuitement. En règle générale, le réseau d’affaires apprécie le dévouement. Mais veillez tout de même à ne pas dévoiler tous vos secrets ! Vous craignez de ne jamais rentabiliser ce temps passé ? N’ayez crainte, il le sera forcément à un moment donné. Donner, donner, donner, et un jour probablement, vous recevrez, telle est ma philosophie sur les réseaux.
• Apporter votre contribution sur des forums spécialisés.
• Créer un blog. Quelle meilleure initiative qu’être à la tête d’un blog centré sur votre domaine de prédilection ? Grâce à cet outil, votre réseau s’assure de votre expertise. Des internautes, peut-être de futurs clients ou partenaires, la découvrent. L’activité de blogging permet de solidifier et d’asseoir votre réputation.
• Faire des webinars. Très en vogue, ces conférences en ligne se déroulent autour d’un thème précis. Lancer vos webinars peut également participer à populariser vos compétences sur la toile.

3 – Créer des liens d’affaires IRL

Se rendre aux évènements professionnels

Vous souhaitez créer du lien en entreprise ? Renforcer la cohésion de votre équipe ? Rencontrer des professionnels du métier ? Développer votre business ? Dans ce cas, vous pouvez faire la rencontre de partenaires, de concurrents, ou de prospects « in real life ». Lorsqu’on fait la connaissance de quelqu’un pour la première fois, le langage corporel prime. Environ 93 % de notre message est délivré par des éléments non verbaux. Les regards échangés, l’apparence physique, la voix, la posture et la gestuelle, ont toute leur importance. La rencontre physique demeure donc l’approche indétrônable. 

Pour networker, des événements professionnels sont régulièrement organisés. Parmi les plus fréquents, vous trouverez : 

• les soirées d’entreprise ; 
• les déjeuners/dîners d’équipe ;
• les soirées de lancement de produit ;
• les salons ;
• les séminaires et les colloques ;
• les foires.

À côté de ces événements, les clubs et les associations ont d’ores et déjà prouvé leur utilité. Ils permettent de recueillir des avis, d’échanger, d’affiner ses compétences et de faire évoluer sa vision du monde des affaires. Il est même possible, en entrant dans ces cercles, de découvrir des postes qui se libèrent en avant-première.

Laisser faire le hasard 

Cibler les bons interlocuteurs fait partie de la stratégie de réseautage. Cependant, Womaccelerator vous recommande de rester ouvert. Élargissez vos horizons, ne pensez pas uniquement en termes de relations intéressées. 

Vous êtes cadre dans une multinationale ? Vous faites la connaissance d’un professionnel de l’hôtellerie ? Vous pensez que vos secteurs d’activité respectifs sont incompatibles ? Vous pourriez être surpris !

Parfois, laisser faire le hasard a du bon. En s’intéressant aux autres, les opportunités se créent. Que peuvent vous apporter des rencontres fortuites ? Du bouche-à-oreille, de nouvelles collaborations… personne ne le sait !

Si l’on en croit le proverbe français, « le hasard fait bien les choses ».

4 – Entretenir son réseau 

Maintenir le contact

Vous l’aurez compris : développer un réseau professionnel se fait sur le long terme. L’entretenir apparaît donc indispensable. N’oubliez pas qu’un réseau laissé à l’abandon perd son efficience.

En effet, il ne suffit pas d’une seule rencontre : les liens professionnels se nouent au fur et à mesure. Prenez régulièrement des nouvelles de votre réseau. Multipliez les échanges. C’est une nécessité pour construire une relation d’affaires solide.

Provoquez des rencontres ! Vous avez discuté avec un potentiel partenaire sur LinkedIn ou Shapr pour les plus agiles ? Si votre situation géographique le permet, proposez-lui d’aller boire un café.

Vous êtes de passage dans le département d’un de vos contacts ? Invitez-le à déjeuner.

Attention, ne vous focalisez pas sur votre activité de prospection au détriment de votre réseau existant. Le maintien du contact s’avère fondamental. Il vous assure un lien professionnel durable qu’il vous sera possible de mobiliser en temps voulu.

Continuer de tisser des liens

Votre réseau est désormais bien rempli ? Eh bien, c’est l’occasion de continuer de l’agrandir !

Peu à peu, le networking devient un mode de vie. En pro du réseautage, vous avez le réflexe de nouer des liens professionnels à chaque occasion. Vous n’y pensez même plus ; réseauter correspond à votre nouvel état d’esprit.

Poursuivre le développement de votre réseau professionnel, c’est prendre une longueur d’avance sur l’avenir. Vous décuplez vos chances de saisir de belles opportunités. Envie de changer de poste ? D’entreprendre une reconversion professionnelle ? D’accélérer votre carrière ? Womaccelerator peut vous aider. Rejoignez la communauté des Womers en adhérant à notre programme 100 % digital, qui vous fait gagner 10 ans de vie professionnelle !

Par ailleurs, en cherchant à nouer des contacts professionnels, vous anticipez sur les potentiels opportunités/risques professionnels qui se profilent. Un gros client qui met la clé sous la porte ? Plusieurs partenaires qui interrompent les relations commerciales ? Un licenciement économique ? Un nouveau business que l’on vous demande de rejoindre ? Les aléas du monde de l’entreprise sont nombreux. Mieux vaut prévenir que guérir.

Notre Wom-conclusion : réseauter requiert de l’investissement personnel. Il ne faut pas compter les heures qu’on y passe. Toutefois, il s’agit d’un pari gagnant pour l’avenir. Une seule opportunité peut transformer votre carrière professionnelle !